売れるキャッチコピーの作り方

驚くほど売れるキャッチコピー事例集１３では、売れるキャッチコピーの作り方を事例を交えながら紹介しました。今回も行動心理学を利用したキャッチコピーを考えていきます。

前回のポイントは「脳の空白の原則」「社会証明の原理」を利用する、でした。目を引くキャッチコピーに触れると、「！」や「？」が頭をよぎるもの。特に脳に空白ができるキャッチコピーだと、人を駆り立て、実際に動かすのです。ミステリー小説を読んでいると、真相が究明されるまで読むのをやめられません。同じ心理を利用します。

今回取り上げるテーマは「インパクト」です。秀逸なキャッチコピーは「新規性・新奇性」を訴えます。製品ライフサイクルの４段階「導入期」「成長期」「成熟期」「衰退期」を考え、各ステージの購入者像を「イノベーター」「アーリーアダプター」「レイトマジョリティ」「ラガード」と名付けたイノベーター理論を基に考えるとわかりやすいでしょう。「イノベーター」を対象とするなら「新奇性」……つまり、新しさだけでなく「珍しさ」「奇抜さ」を強調します。「アーリーアダプター」をも対象としたいなら、「新規性」……「新しさ」を全面に押し出してインパクトを高めます。

「新規性・新奇性」を利用したキャッチコピーを６種類紹介します。

●「こんな手法があったのか！」

→ 「こんな手法があったのか！　スマホを振るだけで簡単ダイエット！」のように使います。「……え！　そんな方法があるの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。

●「ついにできました！」

→ 「ついにできました！　YouTubeを超える動画共有サービス」のように使います。「……え！　そんなサービスが出たの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。

●「もはや～は～の新常識」

→ 「もはや当社の■■はリフォーム業界の新常識」のように使います。「……え！　そんな方法があるの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。「新常識」を「新スタンダード」のように変形もできます。

●「常識を超えた発想」

→ 「常識を超えた発想！　パズドラで東大が合格する！？」のように使います。「……え！　そんな方法があるの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。

●「画期的な～」

→ 「ＥＸＩＬＥも採用した画期的なダイエット」のように使います。「……え！　そんな方法があるの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。「革命的な～」「斬新な～」のように変形もできます。

●「新時代の～」

→ 「与沢翼も驚いた！　新時代のネット商法」のように使います。「……え！　そんな方法があるの？」と相手の知的好奇心をくすぐります。「新世代の～」「近未来の～」のように変形もできます。

……など等。「常識を変えた」「新しい標準、スタンダードはコレ」「未来を先取り」というように、とにかく「新しさ」「普通とは違う」ことをアピールしたキャッチコピーが多いですね。

とにかく「インパクト」！

「新規性・新奇性」も感じられない商品なら、無理やりでもいいので、インパクトを押し出したキャッチコピーで攻めます。「何も強調することがない」という売り手の消極的姿勢はナンセンス。少し気恥ずかしくなるほどのインパクトを考えます。

「インパクト」を前面に押し出したキャッチコピーを１０種類紹介します。

●「神々しいほどの～」

→ 「アナと雪の女王をも超えた！　神々しいほどの歌声」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「究極の～」「脅威の～」

→ 「ついに完成！　究極のハンバーグ」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「最高傑作」

→ 「今年のマンゴーは最高傑作」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「とびきりの～」

→ 「とびきりの塩ラーメン、限定２０食」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「～以上は控えてください」

→ 「プルーンの最高峰！　美味しすぎるので１日２つ以上は食べないでください」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「業界激震」

→ 「業界激震！　新感覚の海外旅行ツアー」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「～の神髄」

→ 「ネット広告の神髄」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「モーレツに～」

→ 「モーレツに食べたい！　本格的なスイーツ１０選」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「最大級の～」

→ 「今年最大級の感謝セール」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

●「劇的に～」

→ 「劇的に効果があるダイエット食品」のように使います。「……そんなに凄いの？」と相手の興味を引きます。

……このように、「最大級」「究極」「脅威」「最高傑作」「劇的」「モーレツ」など等、何にでも応用できるキーワードをいくつか揃えておくことは重要です。慣れれば「強力」「最高」「ベスト」「最上級」「プラチナ級」「極限」「極めつき」……などと、レパートリーを増やしていけます。

キャッチコピーを軽視しない考え方

前回は１３種類でしたが、今回は「１６種類」のキャッチコピーを紹介しました。あえて「１０種類」とか「１５種類」といったわかりやすい数字にしなかったのは、前回同様、「事例集１６？　どうして１６なんだろう？」という脳の空白を与えられたら、と考えただけです。「新時代の～」とタイトルに書いてあるので、「どこが新時代なの？」突っ込まれそうですが、突っ込まれそうなぐらいのキャッチコピーでちょうどよいのです。

前回紹介した「脳の空白の原則」「社会証明の原理」などを組み合わせれば、いろいろなキャッチコピーが考えられるようになります。

こういうコピーを目にして「いやらしいキャッチコピーだ」と思う人もいるでしょう。実際にキャッチコピーを見て購入を考える人は、キャッチコピーを考えている人に比べて、それほど違和感を覚えないものです。自社の「ブランド」も考慮したキャッチコピーを考えるべきでしょうが、できれば少し気恥ずかしくなるほどのキャッチコピーを考え、挑戦して、反応の効果測定をしてもらいたいですね。